Monday, Aug. 20, 2018

聊聊微商那些事儿

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2014年11月17日

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1.来一个开场白,先介绍下你自己。

肖霏菲(微信号:32761685),现在名片的头衔是自媒体人、公关人、明星广告代理人、玫瑰派微商发起人。简单介绍下我自己,我是北京人,大学毕业后一个偶然机会进入了娱乐行业。曾就职于华纳唱片、天娱传媒两家大型的娱乐传媒公司,明星的企宣和经纪人我都做的得心应手、风声水起。几年后觉得没有挑战,就转型做公关广告人,也在奥美这样的4A广告公司服务过。现在成立了自己的娱乐营销公司,服务的品牌多是互联网相关企业和品牌,网络游戏和电子商务是目前公司最主要的客户。在这十几年的职业生涯中积累了很多明星包装、明星经纪、品牌营销、品牌建设和自媒体运营的心得,基于公关和娱乐跨行业的从业经验,现在转投微商领域。我想微商对于我最大的乐趣应该是我可以用我专业的营销知识帮助到周围想从事微商的小伙伴们,让普通人也能把自己打造成自媒体领袖和意见领袖,实现自我价值。我会在微商的路上不断挑战和尝试,摸索出一条成功的微商之路。

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2.做微商多久了?现在主营什么产品?

刚刚开始两个月,呵呵。但是裂变的非常快,现在已经组建了一百多人的代理团队。主营产品还是复够率高、适用人群最广的护肤品。

3.在踏入微商这个行业的历程中,你自己认为取得最好的成绩(或者让你最骄傲的事情)是什么?可以详细说说吗?

陌生的客户也能信任我,并且认同我的微商理念,是我觉得最有成就感的事情。虽然我只从事了2个月的微商,但是我从第二个月开始就坚持每周给我的代理商小伙伴们讲课,我给他们讲微商的趋势、如何打造个人形象、微商的实操技巧、公司的背景、销售方法等等。这些课程内容实际的帮助到了我的小伙伴们,他们也从心底认同我的理念,认同我这个人,从而也相信我推荐的产品一定是好的产品。以至于我的粉丝群体还在慢慢扩张,不管是不是我的代理,我都希望通过我的微商课程能够把我所理解的微商理念传递出去。让更多的小伙伴们从中受益。总之被粉丝们追捧喜爱的成就感好像只有在微商行业能够体会到。

4.作为一个微商,会被很多人误解,比如不理解的人会认为,微商模式就是金字塔传销模式,你是怎么看的?

微商的模式其实可以用一句最简单的话来解释,就是用微信朋友圈的平台发展你的零售商和批发代理商,这个和传统的经销商体系是类似的。传统的经销商也是按省级和地区级代理体系进行管理。微商只不过是打破了地域的界限,但是经销商的层级还是要细分的。这样才可以做好价格管控和经销商的管理,市场才不会乱,才可以长久的做下去。

5.如果可以的话,能否给我们分享下你的其中一个微商成功的秘诀?

这里提两个关键点,一是微商要传播价值观;二是微商必须要学会带团队。

一、最高超的营销是什么,不是去推销,不是去卖货,而是影响用户的心智、用价值观理念去影响用户。微商不是卖产品,我们是要打造自己的个人形象。用我们不断输出的朋友圈内容,去打造自己,去影响你的用户。让他们对你个人产生信任和喜爱。你的粉丝群体有多大,你的微商生意就能做多大。

二、微商就是要带领团队,你要成为你团队的领袖和带头人。你要用统一的价值观去凝聚一个团队。同时很重要的一点就是我们一定要帮助你的代理快速成长起来,让他们真的通过微商赚到钱。你的帮助和扶植会让他们更加的有凝聚力,团队的忠诚度和归属感才是最宝贵的财富!

6.最后,想对新手微商说点什么?

有三点想在这里和小伙伴们分享:

一、#跟紧大势# 微商是大趋势,趋势无法改变,顺势而为、抓住机会才有可能成功。机会不是什么时候都有,80年代我们错过了个体、90年代错过了股市、2000年错过了淘宝,我们现在一定不能再错过微商。

二、#关于选择# 我发现人最难的是放下,放下满满的自己,去接纳新的事物,人只有在空杯状态下才可以接纳新的事物。到底选择什么品牌,什么平台,什么团队去合作其实非常关键,因为同样的努力可能获得的结果会完全不一样。有时候选择比努力更重要!

三、#关于速度# 移动电商发展速度远远超越PC电商,最后拼的就是眼光和速度,速度指“努力”的速度和“选择”的速度,如果速度不够快就会错过这波移动电商机会。如果说PC电商是飞机的速度,我预测微商应该是火箭速度!

 

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